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鄉鎮市場是窗簾企業健康成長的天然溫床

發布日期:2019年08月28日 來源:本站原創 【字體: 】 瀏覽次數:

我國大約有4萬個鄉鎮,遠遠高于我國的縣城數量。然而,在“渠道為王,終端為基礎”的現狀下,一些鄉鎮的消費者往往被窗簾企業忽視。面對地市級市場的激烈競爭,新生企業很難有所突破,鄉鎮市場是這方面的天然溫床,有利于窗簾企業的健康成長。

窗簾企業充分利用鄉鎮市場優勢

鄉鎮市場有這樣的特點:它主要依靠店主的聲譽、知名度和裝修商來打開銷路。鄉鎮市場適合投資不足的中小窗簾品牌發展。要發展鄉鎮市場,關鍵是要利用擁有縣級分銷資源的強大窗簾經銷商發展鄉鎮市場網絡。這就要求首先選擇優秀的縣級壟斷經銷商,設立縣級專賣店,同時也要求專賣店業主樹立走出去、分家的理念,建立和完善轄區內的鄉鎮網絡。

窗簾企業應充分利用這一優勢,利用合格真誠的經銷商來開拓市場。在設立縣級專賣店的前提下,大力支持專賣店設立鄉鎮網點。與專賣店合作,根據當地情況制定鄉鎮市場發展計劃,包括:價格政策、商品供應、物流模式、促銷政策、物質支持、激勵政策等。

窗簾企業全力支持鄉鎮經銷商

窗簾企業與專賣店合作,了解轄區內鄉鎮經銷商的情況,力爭逐一走訪,有選擇地詳細討論,確定鄉鎮網點的重點目標。

鄉鎮經銷商通常愿意直接與企業或縣市強大的“大品牌”打交道。一旦他們有了意向,只要不是質量或價格的嚴重損害,他們通常會及時跟進,不留任何動搖的機會,并能確認分銷合作。雙方同意及時簽訂合同,向指定經銷商供貨。

鄉鎮網絡建立后,商店負責日常聯系或交流。質量問題和交叉運輸問題可以直接聯系公司或區域經理。及時合作解決遇到的問題。鄉鎮網點可以參加公司組織的定期或不定期促銷活動。

通過專賣店,組織鄉鎮網點經銷商溝通交流,協調好價格穩定和市場秩序問題。在鄉鎮網絡相對健全的地區,公司將適當投資廣告,以擴大產品的影響力和受歡迎程度,刺激銷售。重點在鄉鎮主要道路和路口做戶外墻面廣告,成本低,效果好。

目前,窗簾市場的發展范圍不斷擴大,鄉鎮市場逐漸進入窗簾企業和經銷商的視野。做好這個市場的開放工作,把握潛在的市場價值,讓你自己的窗簾企業能積厚流寬。


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