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家具企業關注競爭對手,知己知彼是制勝之道

發布日期:2019年08月28日 來源:本站原創 【字體: 】 瀏覽次數:

一個沒有敵人的國家將慢慢變弱,最終滅亡。一個沒有敵人的人,即使他很優秀,也會因為自滿而停止工作,逐漸變得平庸。家具企業之間的競爭也是如此,在許多情況下,如果沒有強大的競爭對手或危機,企業可能永遠保持在相對較低的水平,甚至會逐漸衰落和消亡。正是強大的敵人和危機讓家具企業振作起來,覺醒起來,并釋放出他們超越他人的潛力。

了解敵人,了解自己是制定競爭戰略的前提

許多家具企業都在盡力設計他們的產品,并在廣告上花了很多錢。他們非常愿意花錢并努力為消費者服務,但他們只是不注意一個重要的根本問題——重視競爭對手。在市場上,重視競爭對手比重視消費者更重要嗎?答案是肯定的。因為,如果沒有競爭,消費者將失去他們的選擇,自然會在不考慮他們想法的情況下購買你的商品。

因此,無論是做廣告還是設計產品,甚至是為家具企業制定策略,競爭對手都應該成為重要的考慮因素。否則,不能基于競爭導向的計劃只是理論性的,看起來很漂亮。另一方面,制定競爭戰略的前提是充分了解敵人,否則毫無意義。

研究的重點應該包括消費者和競爭對手

經濟成熟的國家在市場研究上的花費是中國企業的幾十倍甚至數百倍。他們發布新產品的研究時間可能長達一年或幾年,花費數百萬甚至數千萬美元,即使投放廣告也需要充分的研究和論證。然而,我們大多數家具企業開始根據主觀想法在網上收集一些信息來制定計劃,他們大多委托研究公司或發出一些研究問卷。由于投入成本較低,信息質量也較低,而且,研究重點主要集中在消費者身上,往往忽略了競爭對手的情況。

任何知道“賽局理論”的人都應該清楚地知道,一個計劃或新產品的成功不是由消費者決定的,而是由你的競爭對手決定的。這也是中國家具企業引進新產品的失敗率超過歐美企業十倍以上的主要原因。對競爭對手的研究是制定成功計劃的第一步,一步是錯誤的,后來的努力太大,投資也太多,這也是南轅北轍的。


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